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Papiers d'experts de nos iCEOs

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Les dossiers du PDG

How do you value success?

(Anglais)
Auteur : , CEO, Turquie, iCEO #18892

Interim manager 18892Many of us measure success from a purely business perspective. We place value on aspects such as turnover, profit/loss, growth, customers, clients, sales, the list is endless. Often we fail to acknowledge value from other areas of our lives, and as such our tight focus on one aspect, often business, can see us scrutinising the wrong things. Lire la suite...

Why Strategic Brand Management assumes even more relevance during economic downturn and recession

(Anglais)
Auteur : , CEO, Inde, iCEO #64286

Interim manager 64286"Brand drivers are bound to get rather complex during economic downturn and recessionary phases", states Asha Sampath in her short but valuable Discussion File on branding. In particular, when it comes to price war and sometimes cut throat competition amongst players, fighting for customers, who critically evaluate the value for money spent before making purchase decisions. Lire la suite...

Selling through Insight

(Anglais)
Auteur : , CEO, États-Unis, iCEO #44080

Interim manager 44080Sales processes change as drastically as everything else in our fast moving business world. Whereas a few years ago, a 30 page slide deck to support your sales pitch was a common length, today you'll kill your pitch going a single page above 10. How can you adapt your strategy without losing your essential message? "Selling through insights not only demonstrates your knowledge", says Nitin Kumar in this Expert File. Lire la suite...

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Les dossiers du DRH

A Tip on the Long Tail of Top Management

(Anglais)
Auteur : VPHR, Suisse, iCEO #26299

Executive 26299Taking risks is inherent in top management roles, but some often suppressed aspects are isolation and doubt. With the increase of economic and political uncertainly and complexity, top managers need to be able to ponder alternatives and decisions with stakeless peers – something that they cannot find in their Boards or management groups.

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OUT IN FRONT 2010 – 2020: War of Experts

(Anglais, Allemand)
Auteur : VPHR, Autriche, iCEO #50539

Executive 50539According to a landmark Mc Kinsey study in 1997, 6.000 manager and executives stated that the most important corporate resource over the next twenty years will be talent. Smart, sophisticated business people who are technologically literate, globally astute and operational agile. In 2000 they updated the study and found, despite the economic slowdown and the end of the dot.com boom, the war for talent was intensifying dramatically. McKinsey found that attracting and retaining talent was not just a valid desire – it was a business imperative.

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Hiring the “A” Team: The Right Ingredients for Recruiting Success

(Anglais)
Auteur : VPHR, Canada, iCEO #35976

HR FilesThere’s no doubt that the well-established race for talent will continue to intensify. Shifting demographics are significantly impacting the composition of the talent pool, to the harsh extent that some companies are even leaving positions unfilled because they cannot locate the “perfect fit” candidates. Yet, in this global economy where the most critical competitive differentiators are derived from a higher performing workforce, this approach simply isn’t viable. Plus, when the mandate from the board clearly states that ‘our people are our greatest asset,’ HR professionals need to support the organization with a firm strategy that addresses hiring challenges. Simply put, to sustain and drive a market leader position, hiring the ‘A’ team is a necessity, not an option...

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Les Dossiers du Directeur Commercial et Marketing

The “Non Sales” Sales Person

(Anglais)
Auteur : VPSM, Inde, iCEO #65923

Marketing manager 65923According to Shantanu Sen Sharma, the role of non-sales - Project Managers, Delivery Managers, Production and Quality folks, Domain and Functional experts, increases exponentially. New sales models like "Challenger Selling" etc. (see also 'Selling through Insight' by Nitin Kumar) are making this need felt even more - the ability to PREDICT the customer’s pain as opposed to JUST UNDERSTANDING it.

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Why and how print works in the digital age

(Anglais)
Auteur : VPSM, Autriche, iCEO #62907

Marketing manager 62907Not long ago at the dawn of the new millennium, the World Wide Web appeared to businesses to be a paradise. Marketing professionals clearly saw the merits of shifting to the internet and joined in droves the chorus proclaiming the end of printed advertising. The digital promise was simple and credible: You do not pay for expensive paper. With no paper you save the money for the printer. Distribution works by a mouse click enabling you to reach much more customers at a much higher frequency at marginal costs next to zero.

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The Challenges of Emerging Market CMOs - 5 Pitfalls to avoid

(Anglais)
Auteur : VPSM, Canada, iCEO #61547

Marketing manager 61547In his last expert file, André van Regenmortel gave a very useful overview why you should enter emerging markets now, where you should do so, and how you should do it. Now he goes one step further and explores the challenges of emerging, and thus very special and difficult markets. Read in this excellent paper, what pitfalls you may expect and how you can avoid them.

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Les dossiers du DAF

Comment réussir la reprise d'une entreprise

Auteur : CFO, France, iCEO #8000

CFO FilesQuelques règles simples pour mener à bien une reprise d'entreprise : définir les risques liés au repreneur, à la société cible et au cédant. Bien préparer et définir son projet, se faire accompagner par des experts pour bien comprendre le contexte, le potentiel et les faiblesses de la société cible. Définir une stratégie de reprise, de développement et de financement afin de convaincre les partenaires financiers. Tous les aspects clés à ne pas négliger dans le processus de reprise.

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Les méthodes de valorisation d’une PME

Auteur : CFO, France, iCEO #8000

CFO FilesLa valorisation d'une PME est un exercice délicat en raison des éléments complexes qui entrent en compte. Les méthodes varient en fonction du contexte, de la taille et des perspectives de l'entreprise. A partir de ces éléments, l'évaluateur choisit la meilleure approche : évaluation patrimoniale, par comparaison, financière, et applique la méthode la plus adaptée. Quelques règles de calculs.

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Les techniques de reprise par "LBO"

Auteur : CFO, France, iCEO #8000

CFO FilesLBO, LBI, LMBO, BIMBO … Autant de termes derrière lesquels se cachent des opérations financières complexes, visant au rachat d'une entreprise sans posséder les fonds nécessaires au départ. Le but des LBO est de bénéficier de tous les leviers possibles : financiers, fiscaux, juridiques, etc .. pour trouver ces fonds. A lire pour en comprendre les mécanismes.

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Nos avantages compétitifs

Professional Matching | CEO Worldwide
 

Une efficacité inégalée

un processus professionel d'identification du cadre dirigeant adéquat tant sur le plan des compétences que de l'expérience et de la culture.

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quels que soient le pays et le secteur, une première sélection de candidats en moins de 10 jours.

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une gamme de services étendue : management de transition, recrutement permanent, recrutement avec investissement du candidat.

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