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Etude de cas : A Technologies SA se développe au Royaume Uni

Press Release - 29 Sep 2003

ETUDE DE CAS : A TECHNOLOGIES SA SE DEVELOPPE AU ROYAUME UNI

"A Technologies SA" souhaite déployer sa solution logicielle à l'international, dans un premier temps au Royaume Uni.

Pour mener à bien son développement, elle va recruter son VP Business Development UK. Le manager sélectionné doit être basé exclusivement au RU avec une formule de remboursement de frais (logement, bureau, déplacements) sur les 6 premiers mois avant que la décision de créer un bureau et une entité légale au RU soit prise. Le salaire brut annuel proposé pour ce poste est de 100 KE + 40 KE de bonus sur résultats. Avant que la filiale au RU soit créée, le manager doit être salarié en France et donc soumis au droit du travail français.

La situation de la société "A Technologies SA" avant le recrutement envisagé :

  • CA 12 derniers mois : 1,8 ME
  • Burn rate mensuel : 100 KE
  • Trésorerie disponible : 1,5 ME
  • CA potentiel Royaume Uni (Année 1) : 750 KE

Objectif : atteindre le point mort dans les 9/12 mois afin de se positionner pour un prochain tour de financement Q2 2004.

Solution Cabinet de Recrutement : salarier le manager dès son démarrage opérationnel.

Coûts financiers directs pour les 6 premiers mois (hors bonus) : 144 KE

  • Cabinet de recrutement: 25 KE (25 % package annuel)
  • Salaire : 50 KE (bonus non inclus) et charges sociales : 21 KE (Fiscalité française)
  • Frais avocats et gestion administrative: 8 KE
  • Frais de détachement au RU : 40 KE (Logement, Bureau, déplacements)

Impacts financiers indirects de la solution Cabinet de Recrutement (**) :

  • 3 à 4 mois de recherche par approche directe, interviews, négociations contractuelles : pas de CA généré
  • Coût du remplacement du candidat pendant toute la durée de la mission : 0 KE (chez la plupart des cabinets de recrutement)
  • Préavis de 1 mois en fin de période d'essai si échec du recrutement 15 KE
  • Au delà des 6 premiers mois, coût de séparation à prendre en compte si besoin de licenciement

(**) Nous considérons que sur les 6 premiers mois du contrat (période d'essai renouvelable) aucun autre coût tel que Golden Parachute ou frais d'outplacement ne peut s'appliquer.

Solution CEO Worldwide :
mise en place d'un contrat de service pour une période initiale de 6 mois, avec la possibilité de reconduire le contrat par période de 3 mois, ou de salarier le manager en fin de contrat.

Coûts financiers directs pour les 6 premiers mois (hors bonus) : 74 KE

  • Frais de recrutement: 2 KE
  • Salaire et charges sociales : 72 KE (bonus non inclus) (***)
  • Frais avocats et gestion administrative : 0 KE
  • Frais de détachement au RU : 0 KE (Manager sélectionné basé au RU et disposant d'un bureau à domicile sur les premiers 6 mois) : 0 KE

(***) le profil sélectionné pour cette mission a été facturé 12 KE/ mois H.T. soit 72 KE pour les 6 mois de mission (hors bonus). La facturation mensuelle CEO Worldwide se situe entre 10 KE et 20 KE en fonction des profils sélectionnés et du pays où est réalisée la mission.Le contrat CEO Worldwide est un contrat de service sans charges sociales pour le client.

Impact financier indirect de la solution CEO Worldwide:

  • 3 semaines entre la signature du mandat et le démarrage de la mission au RU : CA potentiel généré plus rapidement ayant un impact sur le Burn rate mensuel
  • Coût du remplacement du candidat pendant les 6 premiers mois : 0 KE
  • Coût du renouvellement du contrat de service CEO Worldwide après 6 mois : 0 KE
  • Coût de séparation en fin de période de mission si décision de ne pas poursuivre le développement au RU : 0 KE

CONCLUSIONS

Profil manager : VP Business Development UK
Salaire brut annuel (France) : 100 KE + 40 KE (Bonus)
Société française sans filiale ni infrastructure au RU

1ère solution :
Cabinet de recrutement
2ème solution :
CEO Worldwide
Réactivité & mise en place opérationnelle:3 à 4 mois2 à 3 semaines, sous la forme d'un contrat de service de 6 mois dans le pays souhaité par le client
Coûts financiers directs pour les 6 premiers mois (Bonus non inclus) :144 KE74 KE
(-49% par rapport à la 1ère solution) si période initiale d'observation, coûts de 20 KE soit un montant total de 94 KE(-35 % pour ce recrutement par rapport à la 1ère solution)
Durée de la période d'observation :6 mois maximum en France correspondant à la période d'essai reconduite d'un CDITotalement flexible avec reconduction possible du contrat de service par période de 3 mois au delà des 6 premiers mois
Coût de séparation :variant de 15 KE (1 mois de préavis en période d'essai) à des coûts de licenciement beaucoup plus importants après 6 mois d'activité0 KE

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A travers la mutualisation des compétences, CEO Worldwide garantit le développement d'un nouvel environnement de coopération flexible et réactif entre les sociétés High-Tech et Bio-Tech, les investisseurs et les Top Managers. CEO Worldwide propose un service de management de transition et de recrutement de cadres dirigeants dédié aux entreprises High-Tech et Bio-Tech. Les managers qualifiés par CEO Worldwide sont tous des entrepreneurs confirmés dans les secteurs High-Tech ou Bio-Tech en Europe, aux Etats-Unis ou en Asie. CEO Worldwide met à la disposition de ses clients en moins de 3 semaines, sur la base d'un contrat de service, ses managers de transition (PDG, DG, DAF, VP Business Development,...) afin de piloter ou co-piloter l'activité aux côtés du PDG. CEO Worldwide propose à ses clients sur son site Web un accès extranet leur permettant de visualiser les profils disponibles et qualifiés par CEO Worldwide.

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